今年以來，攀鋼釩板材廠聚焦“市場”和“產(chǎn)品”兩大主題，調(diào)整品種鋼開發(fā)策略，強化產(chǎn)線與市場深度對接，以用戶需求帶動產(chǎn)品升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整，努力實現(xiàn)效益最 大化。今年1-4月份，該廠冷區(qū)累計生產(chǎn)品種鋼27.31萬噸。

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滿足高 端需求，帶動產(chǎn)品升級

“IT鋼用戶對產(chǎn)品表面質(zhì)量及工藝性能要求較高，生產(chǎn)過程中要嚴格按照產(chǎn)品試制的備注要求，控制好退火溫度、帶鋼運行速度、光整延伸率等工藝參數(shù)……”日前，在該廠2號鍍鋅生產(chǎn)線上，該廠生技室涂鍍生產(chǎn)單元工藝技術(shù)員黎志文對操作工強調(diào)生產(chǎn)注意事項和操作重點。

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當天，該廠為某重點用戶生產(chǎn)50余噸IT家電產(chǎn)品用鋼。為提升高 端品種鋼的命中率，該廠根據(jù)客戶不同使用要求，制訂并完善不同規(guī)格、牌號的工藝路線及關(guān)鍵工藝參數(shù)，完善操作規(guī)程、技術(shù)標準，為用戶量身訂制產(chǎn)品，滿足用戶個性化需求。

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該廠深入對接市場，緊密結(jié)合汽車、家電等行業(yè)用戶需求，精心組織生產(chǎn)。酸軋線重點圍繞1250mm寬幅和0.5mm厚度以下超薄規(guī)格產(chǎn)品組織生產(chǎn)；普冷線重點抓好焊絲冷軋帶鋼、搪瓷鋼、門業(yè)用鋼等專用冷板持續(xù)提升產(chǎn)量；鍍鋅線重點針對超深沖用鋼、IT鋼等產(chǎn)品保持穩(wěn)定生產(chǎn)；彩涂線重點做好高品質(zhì)功能產(chǎn)品的開發(fā)試制。

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調(diào)整營銷策略，擴大“朋友圈”

該廠以市場為導向，以效益為中心，針對市場變化迅速調(diào)整營銷策略，家電行業(yè)高 端產(chǎn)品客戶“朋友圈”越來越大。

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該廠組織技術(shù)人員對客戶進行定期走訪和交流，提前介入新產(chǎn)品開發(fā)，參與客戶材料試驗、模具試用等前期工作，憑借貼心服務贏得用戶信賴；對客戶使用產(chǎn)品情況、個性化需求等信息，及時進行梳理，并通過每月經(jīng)營專題會，分析市場走向，找準下一步營銷工作重點；堅持發(fā)揮專業(yè)技術(shù)人員及客戶服務代表的技術(shù)優(yōu)勢，對重點戰(zhàn)略用戶，安排專人負責跟蹤與服務，向客戶了解和掌握產(chǎn)品使用情況，將相關(guān)信息第 一時間反饋到生產(chǎn)單元，及時開展質(zhì)量改進工作，提高客戶滿意度。

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該廠積極向客戶介紹冷軋產(chǎn)品規(guī)格、性能，擴大產(chǎn)品市場占有率和影響力，提升品牌價值。目前，該廠產(chǎn)品訂單呈穩(wěn)中有升良好態(tài)勢，新開發(fā)的鋅鋁鎂、高品質(zhì)功能彩涂產(chǎn)品、IT用熱鍍鋁鋅鋼、藥芯焊絲冷軋帶鋼均通過重點戰(zhàn)略用戶認證，并已實現(xiàn)批量供貨。

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協(xié)調(diào)資源配置，保重點合同兌現(xiàn)

該廠以客戶需求為標準，強化內(nèi)部資源管理，完善以客戶和市場為導向的生產(chǎn)組織模式，加快重點合同產(chǎn)品生產(chǎn)節(jié)奏，努力保證重點合同兌現(xiàn)率。

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該廠強化生產(chǎn)組織，根據(jù)合同積極協(xié)調(diào)資源配置，保證各產(chǎn)線有序生產(chǎn)；每日對產(chǎn)線實際生產(chǎn)計劃進行認真審核，重點圍繞高 端產(chǎn)品原料卷上線、過渡鋼卷銜接等進行仔細檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整處理，保證產(chǎn)線連續(xù)穩(wěn)定生產(chǎn)；加強與相關(guān)單位聯(lián)系，提前了解重點合同、重點產(chǎn)品生產(chǎn)計劃和安排，結(jié)合生產(chǎn)實際做好準備工作，確保重點合同產(chǎn)品生產(chǎn)高 效有序進行。

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該廠對重點產(chǎn)品采取優(yōu)先組織備料、優(yōu)先組織排產(chǎn)、優(yōu)先入庫、優(yōu)先發(fā)貨“四優(yōu)先”原則，保證重點合同及時兌現(xiàn)；加強出入庫物流管理，結(jié)合現(xiàn)場車皮外發(fā)、汽車自提的不同時間和入庫需求，實施精細化管理，提高物流周轉(zhuǎn)效率，壓縮裝卸車時間，提升發(fā)貨能力。

來源：互聯(lián)網(wǎng)

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